こんばんは！カカ夫です。

一号物件の客付けの話ですが、

早く入居を決める為に11社へ募集依頼をかけました。

最初はどの業者さんにも同じスタンスで

募集依頼をかけましたが、

しばらくすると反応がなくなる業者さんと、

真面目に紹介を続けてくれる業者さんに

二極化しました。

そんな時どうしたか？

私の場合、以下の２パターンで攻めてみました。

①あまり期待しない（諦める）

②とことん付き合う（笑）

まず①ですが、これは地元の業者さんが

一人でやっている様なところに多かったです。

地元の業者さんは比較的余裕のある方が多く、

必死に客付けをしない傾向も伺えます。

この場合はどうしようもないので、

過度な期待は持たずに定期的に

電話を入れる程度にしていました。

次に②ですが、こちらは賃貸専門の業者さんが大半。

基本的に頑張って客付け活動をしてくれるので、

本当にとことん付き合いました。

私が気配りしたのは、ズバリ

「業者さんにやる気を出してもらう」 事。

紹介数が少なくても決してアオらず＆イライラせず、

業者さんにベストな形で客付けしてもらう様、心掛けました。

また、自分の物件のためにやって頂いた事は

感謝の念をしっかりと伝える事もしました。

例えば電話の最後には

「今後ともよろしくお願いします！」

と自分の気を最大限に入れて切るのが定番（笑）。

そんな姿勢でやりとりしていると、

優先を上げてくれているな～と思える業者さんもいました。

やっぱり業者さんもひとりの人間。

感謝の気持ちが伝われば、

「この人の物件を早く入居付けしたい」

と思ってくれる方も確実にいると思います。

それでも決まらない時は決まらないのでしょうが、

そんな場合は賃料を見直したり、最終的には広告料の上乗せや

謝礼を出すといった手段を取るしかないのかな～・・と思います。

でもこれらはあくまで最終手段としてとっておき、

まずは業者さんにモチベーションを上げてもらう努力をするのが、

大家としての実力もつくのかなぁと思います（＾＾）