もう何回目だろう・・・この「新築マンション買いませんか？」の電話。

仕事中でも、家でくつろいでいる時でも、ついイラッとして冷たい対応になってしまっていました。

だけどこの1か月で、「営業」に対する意識が180度変わりました。

生まれて初めての「営業」――

最近本を出版したこともあって、全国各地の書店に出向いて「この本をよろしくお願いします。ポップも置かせて下さい。」とお願いにあがっています。

それでわかったことは、普段いかに頭を下げることを経験していないかということ。

そして担当者がいるのに出てもらえない、全く興味を持ってもらえないという「冷たい対応」をされることは、営業する側にとっても非常にストレスがかかるということ。

自分が相手の立場を経験するまで全くわからなかったけれど、これからは新築マンション営業の電話にも、ていねいに対応しようと反省しました。相手にも立場というものがあるんだから。

そう思い、今日も重い荷物とポップの束をもって書店を行脚しているのです。。。

みなさま、こんにちは。

うさうさ会計士、妻のマルル♀です。

今日は家に帰るとFAXのランプが点滅していました。

印刷ボタンを押すと・・・

何と10枚ものFAXが届いていました。

どれも私たちが探している条件に近いものばかり♪

わあい、ラッキーだわ。

あまりに嬉しくて、すぐさまFAX機の横にあるメモを見ながら、送って下さった担当者にお礼の電話を入れました。

聞く項目は・・・

①売却理由

②売り出し時期

③今までの反響

④売主側の予定売却期限

⑤価格交渉の可能性

⑥物元業者か否か

どれもセミナーで聞いたことの受け売りですね（＾＾）。

でもポイントは、メモの項目を「すらすら」聞いていくこと☆

だって女性の声だと、FAXを送った不動産会社の担当者も「つれない」対応になることが多いんですもの。

これは逢坂ユリさんの本にも書いてあったけど、やはり女性が投資をする場合に特有の悩みでしょう。

でも相手の気持ちもわかります。

だって今は3月。決算期ということもあり、「冷やかしにはかまっていられない」のは当然です。

そんな時に、電話しながら「えーっと、他に聞くことってなかったっけ」は完全にNGだわ～。

あともっとダメなのは、「返事を返さないこと」です。

わかっちゃいるけど、意外とやってしまいがち。

こちらが探している物件の条件を提示していても、全く関係のない「売り急ぎ物件」のFAXが届くことも、ままあります。

営業の一環なのでしょうが、あまりに興味がないと返事をするのが億劫になるもの。

でも今日FAXを送ってくださった担当者と話していたところ、

「こうやってお電話ないしメールでお客様からお返事をいただけるのが、とっても励みになります。またいい情報をFAXさせていただきます」と言われました。

FAXを見たら、必ず電話。ちゃんとできていなかったことに反省です。

初心忘れるべからずですね♪

私たちが不動産投資セミナーに参加したのは、もう1年以上前になります。

セミナーから帰ってきた直後は、教わったとおりに不動産を100件見に行こう！と血気盛んにＹａｈｏｏ不動産を見ていました☆

でも5日も経つと・・・・

不動産投資のことよりも、今日のお夕飯のおかずの方がメイントピックになっていませんか？

これは緊急度の違いによるものです。

投資は今日明日の急を要しませんが、空腹は「今そこにある危機」ですもの。お夕飯の優先度が高くなるのは当然です。

では「緊急ではないが重要なこと」を忘れないためには、どうすればいいのでしょうか？

それは思い出す「仕組み」を作ることです。

この「仕組み」を教わったのが、束田先生のセミナーに出席した最大のメリットでした。

セミナーの1週間後―

この日ももちろん、お夕飯の献立は話題に上がっていました。

でも違っていた事は・・・、７日ぶりに不動産の話題になったことです。

それは青い袋が郵便受けに届いていたのが原因でした。

青い袋の正体は、講義を受けた当日に申し込んだ「全国賃貸住宅新聞」。

以後、どんなに仕事が忙しい時でも、この新聞が週に1回必ず届いています。

おかげで私たちは、1年以上経った今でも不動産のことを思い出せています。

忘れない仕組みづくりのコツは、

①必要と思った「その日」にプランを練る

②自分を過信せず、思いついたプランを全件やってみる

③楽しくつづくよう、ゲーム性を持たせる

です。

特に長い目で見ると、③が大事。

我が家では③を実現するために、不動産に限らず、長期的に暮らしに役立つ「仕組み」を作った人には「ユノ」ポイントが付与されます。

ユノはすなわち「有能」の略称、反対語はムノ（＝無能）です。

そして年間で通算して、その効果と継続力を総合的に判断して「今年のユノ大賞」が決定されます。

例えば、去年のユノ大賞は「ドロボウ財布」。

これはいわゆる、生活費の予算システムです。

月初に定額をドロボウ柄（＝唐草模様）の財布に入れて、何が何でもこの予算で乗り切るという、これ以上ないほど単純なシステムです。

これを実行することで家計簿を１秒もつけずして、出費を定額に抑えることができたのです。

出費は導入前の５０%未満になりましたが、食事や生活レベルが落ちたという感覚はありません。

今までなんと「ムダな買い物」をしていたのだ、と思い知ったのでした。

そろそろ年の瀬ですが、今年の候補も１０コほど☆

暮らしをよりよくする「仕組み」づくり―

やって初めて気づきましたが、最大の効果は「夫婦ゲンカが激減したこと」です。

今年の「ユノ大賞」、みなさまもお試しになってはいかがでしょうか？